三峡晚报全媒首席记者朱延筠通讯员乔莉马尚军
年春节期间,是秭归橘农周功寿最忙碌的日子。随着秭归脐橙九月红、长红的热销,周功寿的抖音直播间人气越来越旺。虽然已经是66岁高龄,但周功寿直播毫不含糊,熟练地和网友互动,上链接,做促销。
年8月,周功寿在抖音开设了个人账号,拍摄自家果园的短视频,渐渐收获了一批粉丝。去年8月18日,周功寿从短视频博主化身为带货主播,短短半年,网上卖出千余箱脐橙。
周功寿在果园直播。记者朱延筠摄
直播间搬进自家果园
年1月,秭归长红大量上市,周功寿的直播间也相当热闹。
与室内直播不同,周功寿的直播间设在自家橘园里。
“家人们,你们又看到我啦!”打开直播,周功寿熟练地和网友打招呼,“欢迎‘桂花香’进入直播间,欢迎‘快乐的人’。”
“现在直播间的人还不多,我先给大家唱个山歌,等等其他网友。”说着,周功寿就放开嗓子唱起了秭归山歌,虽然已经是66岁高龄,但周功寿精神十足,唱起歌来,橘园里老远都能听到敞亮的歌声,不少网友隔着屏幕为他加油打气,“好听!”“再唱一首!”的评论屡屡刷屏。
一曲唱闭,直播间的人渐渐多了起来,周功寿见状,趁机推销起自家的脐橙来。
“咱们秭归的长红,皮薄汁多、甘甜不上火!为什么说甘甜不上火呢?因为咱们秭归地理位置独特,在长江边上,有峡江天然的屏障,冬暖夏凉,还有酸碱适宜的土壤,所以秭归出产的脐橙非常好吃!”
说起秭归脐橙,周功寿如数家珍,从介绍脐橙的品种,到在镜头前展示脐橙的品相,周功寿信手拈来。兴致来了,他还从树上摘下一颗脐橙,在镜头前吃起来。“给家人看看我们的脐橙有多新鲜,直接摘直接吃,皮非常薄,水分也足。”说着,周功寿挤了挤脐橙,滴滴汁水顺着指缝流下,“看看这个水分,看看这果肉,这么好的脐橙只有我们秭归才有!”
在周功寿的推荐下,不少网友在他直播间里下了单,周功寿熟练地说着感谢:“谢谢‘火火’,谢谢‘往事随风’,今天下单今天就发货!”
把直播间搬进果园,是周功寿“涨粉”的一大技巧。
“卖脐橙讲究的是货真价实。让网友通过直播间直接看到我们的果园,看到我们新鲜的脐橙,这比任何宣传图都有效。”周功寿说。
‘爱挑战’是他的成功秘诀
“虽然我岁数大,但我思维很活跃,我一直很喜欢挑战新鲜事物。”谈及自学直播,周功寿讲起了他年轻时候的经历。
周功寿是秭归郭家坝镇王家岭村第一批开始种植脐橙的农户。年,他就尝试把家里的苞谷、红薯、水稻田改种脐橙树。
起初家人劝他:“毁了粮食种果树,你以后就吃水果生活吗?”可周功寿偏偏“不信邪”,认定秭归脐橙有多年的种植史,只要种好了脐橙,大有可为。
年,在秭归县农业部门科技人员的帮助下,周功寿尝试性地种了10棵罗伯逊脐橙树。年,这10棵树产了斤罗脐,卖了块钱。
这下,家人和周边的农户也羡慕了,都说周功寿“胆子大、脑子活”。
年,老周已经种了6亩脐橙树,还把当时品种已经落后的罗伯逊脐橙全部改成了长红。那一年长红脐橙卖了5万元,周功寿一夜之间几乎成了村里的致富明星。
然而,周功寿并非一帆风顺。年间,长红价格下跌,再加上遭遇冻害,导致许多农户入不敷出。为了摆脱困境,秭归县农业部门引进了越冬晚熟的春橙伦晚,然而许多农户灰了心,不敢冒然种植新品种。
此时,周功寿再一次“大胆往前冲”,把自家十多亩荒山全种上了伦晚幼苗。
此后,周功寿不断学习,大胆尝试、勇于创新。多年来,秭归县农业部门、郭家坝镇向村里推广的新品种、新技术,他总是抢着学,在自家农田里试验。如今,周功寿的果园里微润灌溉、山地果园轨道运输等先进农业技术系统俱全,果品优质率达到95%。
“我就是敢不断尝试,只要我想做的能做的,我就去做,绝不空想,都化作了行动。”周功寿说。
年过六旬考驾照开直播
周功寿不仅爱挑战,还不服老。他坦言,之所以学电商、开直播,就是因为“不服老,年轻人能干的,他也想干。”
年初,62岁的周功寿在县里顺利通过驾考,拿到了驾驶证。
“科目三和科目四同一天过的,考得很顺利!”周功寿得意的说。
尽管年过六旬,但周功寿精神矍铄,他说,原本是买辆车给儿子开,没想到自己看着新车心痒痒,二话不说就预约了驾考。拿到驾驶证后,周功寿还自驾从秭归到武汉去看望亲戚,来回一路都是他开的。
年7月,我省启动“万名农村电商人才培训计划”,周功寿同样率先参与其中。同年8月,他在接受了秭归县和郭家坝镇组织的多场电商培训后,玩起直播,成为一名电商直播达人。
无论是在县城还是在镇里的培训课上,周功寿都是年龄最大的学员。和年轻人同一个教室学习,周功寿一点都不“怯场”。在周功寿的笔记本上记满了培训老师教的“起名、换图像、写说明……”
周功寿说,因为年纪大了,一开始记不住直播流程,他就记在本子里,一遍遍照着做。
“打开主页右上方的三条横杠,选择企业服务中心,进入主播中心,点击直播攻略页面,最后点击直播,就可以开始直播了。”
年8月18日,周功寿第一次开播。他背着背包走进橘园,立好三脚架,架上两部手机,既紧张又期待。
直播间里他和其他年轻主播一样,亲切地叫网友“家人们”,熟练地说着各种网络热词,“我不‘恐播’,说错了也没什么,展示自我嘛。”他说。
除了卖自家脐橙,他还经常在直播间里介绍秭归、宣传秭归的山水风光,人文风情。
“屈原故乡在秭归,三峡大坝今作陪,一江清水两岸橙,四季橙香迷人醉。”这首周功寿创作的打油诗,如今成了他直播间的宣传语,他常常这样向网友介绍。
想带动更多“橘农主播”
从接触直播开始,周功寿最多的时候一天直播4小时,一天直播两场,后来因为精力不足,减少了直播时间和次数,但只要一有空,他就会在直播间里与“家人们”见面。
半年间,他通过视频、直播方式已卖出多箱脐橙,还申请了企业资质,今后也可以帮助乡亲们带货。
周功寿说,做直播并不是为了出名或者“当网红”,而是希望实实在在通过网络把秭归脐橙销得更远、更好。“我也希望能带动更多的乡亲们接触互联网,通过网络打开销路。”
如今,在周功寿的带动下,也有不少橘农主动学习互联网知识,参加镇、村里的培训班,跃跃欲试。
“通过网络直播,可以让种植大户、广大橘农更好地把农产品宣传、推广出去,进一步提高我们秭归脐橙的知名度和美誉度,也可以让我们村民有自我展示的舞台。”郭家坝镇王家岭村党总支书记马尚军说,下一步,王家岭村将进一步推进农村电商人才的挖掘和培训,培育出更多的“新农人”,让橘农们变手机为新农具,变数据为新农资,变直播为新农活。
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