谈到做水果生鲜电商平台，身边有许多农友会感慨：小电商太难做了！特别是在水果生鲜领域，竞争太激烈了。这是一个“死海”，没有大资本大操作，谁也不要轻易就闯进来，谁进来谁就死！
事实是这样吗？今天不白要说是一个从年4月份起，才开始触碰生鲜电商的新玩家。在去年冬天短短的3-4个月间，他就卖掉了15万件秭归脐橙。而能获得这样的佳绩，只因他抓住了一个关键点：源头管理。
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从女鞋类到生鲜类
这个新玩家为啥要跨界？
这位农创人是李春波，家乡在湖北秭归，创业地点位于成都，所选项目是电商。
之所以做电商，除从年起日渐便利的网购氛围和发展契机外，还有一个重要因素是创业门槛低，李春波当时就靠2万元创业起家。
▲李春波
起先做的是女鞋，成都是中国女鞋之都，有货源优势。春波就靠真皮品质的女鞋打下家底，让生意得以持续发展。
而到了年4月，春波毅然决定将业务主体转移到水果生鲜上，创立“巴楚园”品牌。在与他的深入交流中，不白总结出两个转型原因。
▎第一，找到了稳定通畅的供货源头。
相比于女鞋的竞争残酷，李春波觉得家乡秭归的橙子是个更稳定通畅的供货源头。
首先，屈原故里湖北宜昌秭归，属于亚热带季风气候，再加上独特的三峡山地地貌，为橙子提供了绝佳的生长环境。秭归一年四季有鲜橙，包括纽荷尔、中华红、塔罗科、伦晚、夏橙等品种，不同品种不同口感，为保障货源通畅奠定强大基础；
其次，秭归橙更易做出差异化。秭归脐橙或许不如赣南脐橙、丹棱橙橘那么知名，但自有其独特吸引人之处，且它的全国化布局节奏更未完成展开，留给了自己更多可操作差异化的空间。
▎第二，积累了精巧强悍的品控经验。
主做女鞋电商的五六年时间，为李春波积累了包括源头货源把控、品质筛选和确定、流程化的订单和发货管理等在内的一整套品控经验，这为他在短时间内把秭归脐橙卖出好成绩，提供了强悍助力。
因此，面对竞争同样激烈的生鲜电商领域，李春波作为该领域新手也敢决然一脚踩进来，誓分一杯羹。在不白看来，这份巧用一通百通的营销经验、善于挖掘新机会、勇于尝试的勇气，是值得我们所有农友学习和借鉴的。
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源头品控具体咋做？
4个经验你必须学！
那李春波具体是如何通过源头品控，达成三四个月卖掉15万件秭归脐橙，如今月均销售额突破百万呢？他的4个经验和招数，值得我们好好来分析和探讨一下。
▎第一，选品经得起考验。
再优秀的销售团队，如果产品本身经不起考验，一切都等于零！
在湖北秭归，秭归脐橙的种植已渐成规模，但品质良莠不齐也随之而来。每当主打的橙子品种成熟前后，李春波都会亲自去源头基地考察，货比三家，严格把关。绝对不允许打包工人讲不新鲜的、品相不好的果子一起打包进去，以次充好。
此外，他们还坚持卖多少采多少，确保当天发出去的就是新鲜采摘的果子。而做好这个的基础，是他们已经能充分利用大数据，对客户进行有效的预估、分析和分类。
▎第二，宣传必须得真实。
有些农友在刚开始做电商时，为吸引更多的消费者
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