风口之下,湖北本土农业电商如何化解疫情冲

疫情期间的“宅”生活，让更多人习惯了线上购物，水果生鲜电商迎来新风口。

数据显示，从3月初至7月初，宜昌市秭归县脐橙线上销量从往年占全县销量的不到30%上升到超过60%，达到了7万吨左右。

风口之下，本土农业电商如何化解疫情冲击？疫后重振，前方机遇几何？近日，湖北日报全媒记者前往宜昌秭归县的电子商务龙头企业湖北果趣电子商务公司蹲点采访。

20天卖出多吨脐橙

位于秭归县茅坪镇的果趣脐橙仓储中心，平方米的仓库里，摆放着一摞摞用白色塑料筐装好的夏橙，30多名工人正在麻利地装果、打包，还有工人们用叉车将封装好的脐橙运到货车上。

秭归，我国著名的脐橙之乡，一年四季出鲜橙，年产量达到60万吨。在秭归，脐橙种植已成为重要产业。今年秭归泄滩乡的夏橙产量在3万吨左右，其中果趣公司的销量将占到三分之一。

“这些都是昨天下午从泄滩乡运回来的夏橙。晚上选果、洗果、分级后，一大早就得装箱发出去。”果趣公司总经理熊宜说，眼下正值夏橙上市，都是产地现摘，24小时内发货。

果趣公司原本深耕秭归，是一家从事脐橙、柚子、百香果等水果销售的农业电商，年与南方一家水果生鲜电商平台“辰颐物语”合作后，全面转战农产品供应链。

今年初，疫情突来，传统销售渠道受阻，秭归县春橙红肉、伦晚的销售一度受到影响。

“农产品不像工业品，不能储存，过了季节就卖不了，农民就得受损失。”当时身在湖南的熊宜，接到了不少秭归“代办”——乡村农产品经纪人的求助“外省客商进不来，我们快递也出不去，果农们很着急！”

熊宜紧急联系“辰颐物语”负责人。关键时刻，帮果农一把！双方联手，短短20天采收多吨秭归伦晚，化解了秭归核心产区的伦晚销售难题。

“秭归脐橙是安全的！”为让电商平台和消费者放心，果趣公司将仓储中心每天严格消杀、工人戴口罩手套操作的图片和视频放在电商平台上。

销量虽然好看，但熊宜坦言公司并未赚到钱。发往武汉的脐橙，由于省内物流还未完全复苏，且单量过大，县城里唯一复工的物流公司无法承担，只能整车送到位于武汉蔡甸区的物流分拨中心，“一车脐橙送到武汉，物流成本就要增加50%。”熊宜说，发往外省的脐橙，打包后整车就近运到河南、湖南的物流分拨中心，再分件发货。

除了增加的物流成本，由于去年下半年干旱、上半年持续下雨，春橙裂果较多，损耗严重。“这属于次果，不能卖给客户。”熊宜说，采收的伦晚近三分之一淘汰了。尽管各种成本的增加挤压了企业利润，但作为土生土长的秭归人，熊宜说只要能帮乡亲把脐橙销售出去就不亏。

截至6月底，果趣公司已销售各类秭归脐橙1.5万吨左右，销售额突破1亿元。

持续提升供应链服务力

与传统农产品销售不同，电商最大的特点就是实现了产销直接对接，这也意味着供应链必须强大。

水果生鲜线上销售日益火爆，不少水果生鲜电商平台体量成倍增长。以果趣公司合作的电商平台“辰颐物语”为例，该平台的销售额增幅已连续两年达到%，这也推动着果趣公司不断强化自己的供应链服务能力。

在熊宜看来，作为供货商，除了保证供货品质，目前最关键的就是不断开发新单品，满足市场需求。

“现在是发动全公司的人一起来找单品，全国各地找。”临近中午，企业车队队长白云照前来向熊宜汇报秭归夏橙的产地情况，提及当阳种植的红心红薯市场认可度高，熊宜表现出强烈兴趣，立即提出想办法对接当地资源。

熊宜表示，做产地直销的初衷，一方面是让农民的农产品不要滞销，一方面也希望给客户提供更好、更原生态的农产品。但水果是季节性强的产品，最佳销售期一般在半个月左右，对于供货商企业来说，让自己的产品更丰富，也能将企业资源充分利用起来。

熊宜说，从年起果趣开始走出秭归、走出湖北，目前在全国有40多个产地仓，包括水果、蛋类、副食等多个农副产品品类，去年年销售额达到10亿元。

但在省内，果趣公司目前开发的农产品只有秭归的脐橙、柚子等水果，以及仙桃的鸡蛋。熊宜坦言，以水果为例，因为平台销量大，产地首先要求产量达到千万斤的标准，但目前湖北一些地方的农产品比较杂，并没有统一规划、规模化经营，产量和品质都无法保证。

“其实市场需要什么，就可以发动大家种植什么。”目前，熊宜打算在当地政府支持下，在秭归开发种植、销售更多的农产品。

5月，果趣公司与“辰颐物语”在秭归县联合投资1.8亿元的电商加工产业园开工建设，包括仓储冷链物流、农产品商品化处理中心、食品加工等项目。据介绍，该产业园也是目前秭归县内投资最大的电商加工产业园，待全部项目建成投产后，将带动秭归全县近人实现就业，预计年综合交易收入达20亿元，年税收万元。