我相信,未来两到三年内,我们会成为小微商户服务领域的一匹黑马,成为一个独角兽企业。在被问到公司未来发展时,李岚海这样回答。
95后、创业者、脉脉资深用户、公司CTO、企业创始人……拥有多个身份标签的李岚海,已然是普通人眼中的成功人士。而几年前,那个好几天都没吃上一口饭的李岚海一定想不到,几年之后的自己会是一家公司的掌舵者。
16岁离家打工,最穷时2天没吃一口饭
年,年仅16岁的李岚海,带着块钱,坐上了去广东的火车,之后便进入了一家服装厂工作。工资很低,一个月只有块钱;而且,感觉一直在工厂里的话,前途渺茫,所以,只干了三个月,他就离开了。
之后,李岚海开始在招聘网站上疯投简历,最终找到一份销售的工作,产品是一款蟑螂药,销售方式是直接敲门。可能是因为第一次接触销售工作,在最开始的几个月里,李岚海的业绩并不算很好。而根据公司规定,销售工作没有底薪,且蟑螂药的月销售量低于套时,没有任何提成。因此,在服装厂里挣得多块钱,也很快就被他花完了。
当时,我是出差到贵阳,到的时候身上就只剩下块钱了,吃吃喝喝用了十几天以后,身上就一分钱都没有了。那时候刚好是端午节,我连着2天都没有吃一点儿东西。
但是,由于性格好强,李岚海没有向任何人求助,而是选择了与同事们进行业绩PK。或许是已经对销售工作轻车熟路,也或许是因为老天眷顾,当天,李岚海就卖出去了84套蟑螂药,打破了整个集团的销售记录,赢了多块钱。当天晚上,我拿着赢来的钱,吃了一碗土豆肉丝炒饭、喝了一碗瓦罐汤,特别满足。
之后,李岚海不断刷新自己的销售记录,不久就升职带领团队。但一年之后,李岚海辞职了。之前对职场发展没有什么概念,但在那段时间里,我对职场有了新的认识,不想再今天做销售、明天做销售,一辈子都做销售,我不甘心这样走下去。
网友奔现,合开公司;一不小心,做大做强
从上家公司离职后,李岚海进入星拓资本,负责项目跟单。也是在那段时间里,李岚海认识了几个老家周边的网友,经常在一起讨论一些工作上的营销案例,聊得相当不错。
年11月11日,李岚海回到老家湖北宜昌,就把这4位网友约出来见了一面,5个人一拍即合,创业念头就此诞生。当时,我们就是觉得,与其在这儿瞎讨论,为什么不自己去做呢?于是,5个人就合伙成立了宜昌市麦芽科技有限责任公司。
最开始,公司主打策划,旨在帮助传统企业转型升级。但是,由于团队成员整体年龄偏小,他们在找合作项目时遭到了不少质疑。当时整个团队比较年轻化,我年龄最小,是96年的,而年龄最大的也才是90年,所以很多传统企业就会觉得,我做了几十年的生意,为什么要听你们一群小孩子的。
在这样的情况下,李岚海就与其他4位合伙人商量:既然这样,我们为什么不先打造一个自有品牌,做一个自己的案例,这样的话,别人看到我们的成绩,工作也会更容易展开。
有了这样的想法之后,李岚海他们就开始进行市场分析,在经过多方调研之后,最终决定做生态农业,并共同成立了宜昌红磨坊生态农业开发有限公司。而基于宜昌市秭归县中国脐橙之乡的资源,他们选择了重度垂直、单品爆破的方式,只做秭归脐橙。
在具体的运作模式上,他们也选择了一条和市场上不一样的路:只做原产地直发,所有订单先收款,之后统一采摘发货,并承诺从枝头到舌尖72小时直达,72小时到不了包赔。而所幸的是,这样的模式受到了很多消费者的青睐,公司也越做越大。初心是想做一个策划公司,没想到无心插柳,这个公司却做大了。现在,这家公司已经是宜昌市十大电商带头企业了。
之后,由于对公司后续发展方向产生分歧,李岚海选择了退出。我还是公司里的股东,但是已经不参与任何管理和具体的运营了。
加入汇安集团,离职再创业
从红磨坊公司出来后,李岚海加入湖北汇安集团。我来汇安集团是年7月25日,但实际上,在年的时候,我就已经跟汇安集团的老板认识了,所以当时他听说我从上家公司出来以后,就直接把我挖过来了。
加入汇安之后,李岚海负责汇收宜无卡支付APP项目的运营。上班第一天,他就签约了2位客户,而这还是在他对产品尚不熟悉的情况下。之后,也有很多客户在聊了没20分钟就选择签约,甚至有客户在未曾谋面的情况下直接打款,对此,李岚海表示:这都是基于人与人之间的信任,我们从来不拿客户当客户,我们不是买卖关系;我们拿客户当朋友,是属于强联系、高粘度的。
之后,李岚海提出分销商的模式,依靠代理进行分销,不到半年时间,就发展了多个代理商,0多位付费会员,累计终端用户超10万。
年11月,李岚海受命负责汉阳分公司武汉飞梦科技有限公司的筹备,并在初始投入不到10万元的情况下,取得了连续多个月持续盈利的成绩。这一方面是因为,我们有着包括产品、销售在内的完整的系统,可以直接开展工作;另一方面则是因为,不管做任何事情,我都会习惯性地做方案,然后按照方案一步一步进行,往往事半功倍。
就像在筹备这家公司时,我是6号去汉阳找办公室的,而在5号之前,我就已经做好了满满4页纸的运营方案,从公司筹备进度计划,到团队组建、团队管理、销售目标,都列的清清楚楚。所有的事情都按照运营方案执行,每天的小目标完成了,大目标自然也就完成了。所以,我们第一个月就实现了盈利,虽然并不多,之后也一直保持着盈利的状态。
而或许是因为每个男人都有自己的野心,不甘于一直在公司内上班,年5月2日,李岚海辞去湖北汇安集团以及武汉飞梦科技公司的一切职务,再次走上创业道路,创立湖北胜却科技有限公司。
众筹创业,让支付变得更简单
此次创业,李岚海选择从聚合支付切入,服务于小微商家。支付是一个非常好的流量入口,刚需且高频,而我们所做的,就是让支付变得更简单。在这样的理念之下,李岚海选择与银联、随行付等合作,推出聚合支付产品普帮,支持包括
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