新电商平台拼出秭归脐橙的大市场

年味儿越来越浓。12月23日，央视财经联合拼多多发起“迎新年拼农货”直播活动，湖北宜昌秭归县县委书记杨勇，湖北恩施来凤县县委副书记、县长张作明在直播间为家乡好农货代言。

“秭归脐橙酸甜可口，太好吃了，大家都来看一看。”杨勇走进拼多多直播间现场开吃。他详细介绍了秭归县当季的特产脐橙，有纽荷尔脐橙（圆红、长红）、中华红肉脐橙、血橙等，如数家珍。“我们秭归县一年四季有不同品种的柑橘供应，春季卖伦晚脐橙、夏季卖夏橙、秋季卖早红脐橙、冬季卖纽荷尔橙。”杨勇道，在全国鲜橙三大产区中，“四季鲜橙”是秭归独有优势，一年四季种植产销链条环环相扣。

这场直播带货，短短数小时，柑橘类的成交订单排在第一位，给今年秭归脐橙冬季销售打下底气。受气候影响，今年湖北秭归主产区脐橙减产约30%，借助新电商平台拼多多的农地云拼开始全国“俏卖”，正迅速飞往全国各地。

杨勇介绍，到年年底，秭归脐橙的综合产值将突破85亿元。从鲜果销售、精深加工到三产融合发展，“要让广大的农民分享产业价值链增值的收益”。

这几年，在新电商平台的助力下，秭归脐橙热销品种达上百个，大面积推广种植的有9个，标准化管理、高科技流水线日渐成熟，果子长得越来越水灵，酸甜适中，点缀了全国人民有滋有味的生活。

直播活动现场张朔摄

20多年前背筐子最远卖到武汉

如今电商上门收购全国网友晒截图

家在秭归县野桑坪村、今年58岁的寇有明，种橙子、背橙子已有30多年了。12月下旬，正是纽荷尔脐橙成熟的季节。寇有明背着一筐沉重的橙子，一路下山，步子时而踏在半脚掌宽的台阶上，时而攀上泥巴小路，手中的木杖时时探路，走起来如履平地。“20多年前，村民卖的橙子只有一个品种，叫锦橙，只有冬天上市，我们要把果子背到码头，坐轮渡运到宜昌去，或者坐车，一来一回运输成本很高，还卖不上好价钱，亩产不过斤，橙子0.35元一斤，加上劳力，一年最多赚个多元。很多村民甚至都不愿意采摘。那时候，果子最远卖到武汉。”

过去，秭归脐橙容易滞销的主要原因，一是品种单一；二是结构不合理，春节期间蜂拥上市，不光与各种橙子竞争，还与其他水果竞争，结果是一再压价，果贱伤农，恶性循环；三是销售网络局限，橙子难得出山。

三峡大坝建成后，秭归当地特殊的海洋气候也引起了“柑橘院士”邓秀新的注意。邓秀新是中国工程院院士、华中农业大学教授，多年来一直致力于柑橘遗传改良和品种选育研究。年，邓秀新亲赴秭归推广“留树保鲜”技术，并长期扎根当地为农户培育优质品种，先后从国外引进了伦晚、红橙等优质品种，为当地农户开拓了一条致富路。

近几年，秭归脐橙种植面积与产量快速攀升，年23万亩23万吨，年40万亩60万吨，电商销量占30%。峡江两岸，崛起一座秭归大果园。

随着新电商平台发力农货上行，秭归橙子的生意愈发红火了。53岁的余兵家里有5亩橙子林，“以前背着筐子四处卖脐橙，如今，山下就有电商公司的大小老板停着车，收脐橙，一年收入不下8万元。”

秭归果农用传统的方式从山上一篓篓地背下一年的收成方笑澄摄

誉福园一年往全国发多万斤脐橙，是拼多多上湖北生鲜销量前三、势头最猛的生鲜电商企业。

目前，誉福园秭归脐橙拼多多上的销售占比已超过50%。“眼下正是纽荷尔脐橙销售旺季。天气一晴，背橙子的村民便结队上山，我们每天都要采购六七辆大货车的橙子，农户根本不愁卖。”负责采购的谭虎程说。“流转快的时候，消费者当天早上下单，我们马上采摘，马上发货，快的当天能到省内，第二天到达全国。消费者的好评截图，我们会发给农户，他们看了乐得合不拢嘴。”

经纪人曾“坐收”橙子大小难通吃

“农地云拼”助推果林精心管护

“电商平台收购量大，销量不愁。”郭家坝镇牛岭村的周金桥不仅是种植伦晚的大户，还张罗着十几个农户的橙子，成为他们的“经纪人”。

“以前，大家把橙子送到我家里来，最多的一天，我收了1万7千斤，选果、称秤、收款，还得一口口地尝果子。全靠人工，小果子不收，退回去就犯愁了，收了又不好卖。”周金桥后院就有几棵橙树，他带着记者边走边看，“三分种子，七分种植。”现在，电商平台对脐橙种植提出了标准化要求。早年种植橙子的经验是“矮密早丰”，在上世纪也取得了很好的效果。现在果农们反其道而行之，稀植大株，每株只保留三个主枝，疏株间伐，把每亩密度降低，通风采光，长大果子。通过挂频振式灭虫灯、黄色诱虫板等生物防治办法，减少虫害。为此，周金桥每年还要组织农户搞培训。

精心管护，果子有了更好的效益。周金桥家伦晚亩产高达1万多斤。谭虎程上门收橙子时，周金桥还亮出了新开发品种——巧克力橙。“皮似巧克力，尝起来口感甜润。”

拼多多农地云拼模式量大，将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应。稳定的需求重塑农产品的流通链条，产地直发取代层层分销，成为农产品上行的主流。

谭虎程分析，今年冬橙的行情走高，一方面是因为果子减产，导致供应相对紧俏些。另一方面则是电商打开了新市场，让更多的消费者知道了秭归脐橙。同时，电商平台助推原产地技术革新，橙子变得越来越有“品”了，全国各地，包括北上广的消费者成了秭归脐橙的购买大户。

新电商平台推动农企技术革新

流水线能“看透”橙子重量和糖度

在秭归产区的中心位置郭家坝，湖北誉福园去年合资筹建的一座新的厂房，面积平方米，正式投产已有一年多了。

投身农业十年来，该企业负责人朱道鹏感悟最深的还是农业的标准化问题。秭归地区的橙子种植，当前仍是分散式的小农模式。“我们与秭归的农户、合作社尝试合作，推广标准化种植，让老百姓把橙子种得更好，卖得更好。”朱道鹏说。目前，誉福园已经对精品农业进行了初步尝试。

郭家坝厂房的分拣设备方笑澄摄

郭家坝的厂房装上了一套国内最先进的流水线设备，有红外检测系统。上了流水线的橙子，一边跑，一边经过精密仪器的“火眼金睛”——实时对橙子进行重量、大小甚至糖度的测算和分级，筛选出最优质的果子，直供消费者。

年，秭归脐橙种植面积达到40万亩，产量60.53万吨，产值30亿元，户平收入已超过4万元，并涌现出邓家坡、彭家坡、王家桥3个脐橙产值过亿元的村。年4月，秭归成功实现脱贫摘帽。在新电商平台拼多多的助推下，脐橙逐渐发展为当地脱贫致富的领军产业。（张朔方笑澄）

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