一场直播卖出单脐橙,总销售量高达6万斤,客服人员忙成一锅粥。这一次,闻名遐迩的秭归脐橙再次成了万人瞩目的焦点。
3月15日,两个重量级嘉宾出现在拼多多平台的助农直播间内,他们戴着口罩向观众推荐起了湖北秭归的脐橙,瞬间点燃了观众的热情,屏幕上不断飘过“副县长好”、“柑橘院士来了”的弹幕。原来,他们是秭归县的副县长宋俊华和中国工程院院士邓秀新。
秭归县是我国规模最大的脐橙生产地之一,种植面积高达35万亩,年产60万吨,当地大部分农民都靠种植橙子为生。除此之外,秭归县还有3家柑橘深加工企业,55个洗果分级包装厂。可以说,橙子是当地人的“命根子”。
但受到疫情影响,线下销售渠道至今仍在缓慢的恢复,导致当地的脐橙出现了滞销问题。为了维持当地居民的生计,当地政府和新电商拼多多达成合作,转战线上销售,宋县长和邓院士还尽心竭力的当起“带货主播”。
表面上来看,这只是一次解决滞销的救急措施。但对于当地的脐橙产业带来说,转战线上销售是势在必行的转变。
传统农货销售体系环节十分繁杂,橙子从农民到达消费者手中,至少要经过5个环节,不仅抗风险能力差,还会造成层层加价的情况。这种传统体系中只有中间商最稳定,他们只需要追求毛利高的农货就能保证自己旱涝保收,而其中的成本却要农民和消费者来承担。
而拼多多带来的“原产地直发”模式,能让农民直接和消费者对接上,既能拥有更为广阔的消费群体,保障自己的销路,还能更了解消费者的喜恶偏好,从而改良自己的种植计划。这样一来,农民就从以往的“廉价劳动力”变成了真正利益主体。
截至目前,这种形式不但获得了浙江、广东、广西、重庆等地多地政府认可,十几位县市一把手亲自还参与了直播助农活动,累计销售近万斤农产品,迈出了探索农货销售新形式的第一步。
从中不难发现,中国广大农村地区也在迎来一场全新的转机,秭归脐橙只是冰山一角。而这对于其他行业同样具有借鉴意义。时至今日,疫情问题在全国的齐心协力之下已经进入了“恢复”过程,但能否趁此机会寻找到突破,才是熬过这场危机的关键。
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